7 Frases Poderosas com Gatilhos Mentais

Diz a lenda que palavras tem poder…

Mas será que isso realmente é verdade ou não passa de uma crença sem fundamentos?

Com certeza sim, porém, não é qualquer palavra que possui poder de verdade.

Nós como seres humanos, somos a única espécie no planeta com grande capacidade de comunicação. Então torna-se lógico que palavras e frases certas tem grande poder de transformação.

E é nesse contexto que aparecem os gatilhos mentais. Nesse artigo vou explicar o que são gatilhos mentais e irei demonstrar algumas das melhores frases e palavras com gatilhos mentais que podem ajudar a aumentar as suas vendas no seu negócio.

Afinal o que são gatilhos mentais?

Indo direto ao ponto, gatilhos mentais são determinadas palavras ou frases que possuem um grande poder emocional e persuasivo para influenciar a tendência de uma pessoa concordar com sua solicitação.

Ou seja, explicando de um modo mais simples, são palavras e frases que por inúmeros fatores tem mais chance de influenciar a tomada de decisão de uma pessoa.

No mundo real isso acontece o tempo todo. Ótimos vendedores e principalmente a grande mídia sabe muito bem disso, e não é a toa que determinadas palavras ou frases são muito mais usadas que outros.

Aqui um exemplo prático: você se programou para determinada tarefa como ficar em casa estudando para uma prova importante em determinada data, até que aparece algum amigo seu convidando para um festa e você que não pode sair.

Até que seu amigo consegue convencer você dizendo algo como “muitos conhecidos seus estarão lá e sentiremos sua falta”, logo após ouvir essa frase pronto, você nem pensou duas vezes e já aceitou a solicitação do seu amigo.

Por que isso aconteceu?

Muito provavelmente essa frase ativou o “ego” ou despertou alguma emoção no seu amigo gerando uma “resposta automática.”

O nome disso é gatilho mental.

Como são formados os gatilhos mentais?

Devido o fato de a ciência não compreender totalmente como funciona a mente humana não se pode dizer exatamente como os gatilhos mentais são formados ou ativados.

Porém o que se sabe com certeza é que todos temos comportamentos pré-programados que surgiram desde nossa infância com base em nossos sentimentos, emoções e experiências, e quando certas palavras são ouvidas ou momento são vivenciados, acontece um estímulo que gera determinado comportamento.

Explicando de outro modo, é como se toda vez que você apertar em um certo “botão” do indivíduo, alguma resposta irá ocorrer.

É algo bem parecido com traumas psicológicos, imagine uma criança que quase se afogou na piscina, e mesmo muitos anos depois sente mede ou pânico de água.

Como usar frases com gatilhos mentais para vendas

Agora que você já sabe que o ser humano é primitivo e age de acordo com suas emoções na maioria das vezes, então como usar gatilhos mentais para gerar mais vendas ou gerar um comportamento específico?

A resposta não é tão simples e você terá que passar um tempo testando ou estudando como gerar os estímulos necessários para ativar os gatilhos mentais.

Porém, basicamente você terá que aplicar esse processo:

  1. Identificar qual emoção você consegue despertar no seu público alvo quando utiliza determinado gatilho mental
  2. Saber como responder à reação do seu “prospect”.
  3. Fazer o possível para conseguir alcançar o seu objetivo baseado na reação do indivíduo.

O processo em si não é tão simples e fácil como parece, pois vai exigir um estudo prévio para identificar os melhores gatilhos mentais e como seu público vai responder a isso.

Melhores gatilhos mentais

Logo abaixo segue uma lista com as melhores palavras e frases com gatilhos mentais para vendas que podem ser usadas nos seus e-mails e também para WhatsApp ou páginas de vendas:

#1. Escassez e urgência

Diz o velho ditado que só aprendemos a dar valor para alguma coisa, só depois de ter perdido aquilo.

Todos nós já perdemos alguma coisa na vida e só percebemos o valor daquilo, depois de sentir sua ausência e isso acontece pois somos programados a somente dar valor a coisas com escassez.

Na prática isso também significa que somente iremos valorizar algo que é difícil de conseguir.

O lado positivo, é que escassez pode ser um poderoso aliado de marketing para vendas, não importa se sua campanha vai estar nos seus e-mails ou mensagens de WhatsApp.

Um grande exemplo prático que funciona muito bem são as lojas virtuais.

Com certeza você já viu aqueles anúncios promocionais dizendo “apenas 3 unidades disponíveis com 30% de desconto”. Imagine uma pessoa que queira muito trocar de celular, e essa pessoa se depara com um anúncio oferecendo algo como 10 a 30% de desconto, porém são as últimas unidades disponíveis.

O que será que vai acontecer?

Sem dúvidas isso cria um estado mental de escassez e urgência, fazendo que muito provavelmente a pessoa irá fechar a compra.

#2. Novidade

Você já deve ter percebido como as pessoas adoram novidades, mas por que isso acontece?

Simplesmente por que novidades, geram curiosidade e expectativas além de uma dose extra de dopamina no cérebro de muitas pessoas. O resultado disso é alguma ação na mente dessas pessoas, caso não comprem determinado produto, serviço ou ideia, no mínimo irão se sentir pressionadas a perderem algum tempo lendo ou investigando sobre determinada novidade.

Um grande exemplo é o que a Apple faz nos seus celulares. Quase sempre que essa empresa anuncia um novo modelo do iPhone, surgem filas de pessoas ansiosas para comprarem a última novidade.

Isso acontece por que previamente a Apple já vem investindo pesado em marketing para criar um grande sentimento de novidade e expectativa. Mesmo que essas novidades sejam totalmente inúteis ou nem tanto interessantes.

#3. Prova social

Você deve conhecer alguém que faz uma grande dívida para comprar um carro novo, simplesmente para causar inveja, certo?

Isso acontece pois muitas pessoas precisam de uma “prova social” de que são bons em algo, úteis ou importante perante a visão da sociedade ou seus conhecidos mais próximos.

Também é muito comum as pessoas copiarem o comportamento do seu círculo social, se todos seus amigos ou conhecidos próximos possuem um carro próprio e você não, é provável que você irá se sentir pressionado a também comprar seu carro.

Novamente, isso é um grande gatilho mental para vendedores e todo o pessoal de marketing, combinando provas sociais com um senso de urgência e escassez, pode ser um dos melhores gatilhos mentais para você aumentar suas vendas tanto online como offline.

#4. Autoridade

Logo acima citei o exemplo da Apple com o fator novidade, e aqui também vale o exemplo para autoridade. O logo da Apple traz uma sensação de autoridade e até mesmo de poder para as pessoas que compram seus produtos.

E por que isso acontece?

A Apple é uma “autoridade” nos produtos que cria. Um simples notícia de que a Apple vai lançar determinado produto já serve como um gatilho na mente de seus consumidores mais fanáticos e tudo isso acontece além do fator novidade, também pela autoridade no que a Apple faz – criar excelentes produtos com uma fama de status.

O mesmo exemplo acontece com a Ferrari ou Porsche – produzem os melhores carros esportivos.

Essas marcas criaram autoridade, sendo as melhores no que fazem além de criarem uma ótima fama e credibilidade.

#5. Reciprocidade

Reciprocidade serve como um excelente gatilho para blogs e empresas de serviços digitais.

Se você possui um blog com excelente conteúdo de valor, que seja realmente muito útil para seus leitores, você pode aumentar exponencialmente as suas vendas geradas.

Porém não é um trabalho de curto prazo, muitas vezes demorando para funcionar.

Exemplos de palavras e frases com gatilhos mentais para vendas

Segue um lista com as melhores palavras e frases com gatilhos mentais para vendas mas que também servem para outras áreas como sedução ou psicologia:

  • Elimine seus custos de manutenção
  • Novos estudos mostram que as pessoas preferem X ao Y
  • O produto XYZ tem menos de 10 peças restantes em estoque
  • Dê uma olhada nestas dicas rápidas para fazer X render muito mais e de forma mais econômica.
  • Torne-se um mestre em marketing digital
  • Descubra a diferença no resultado final do seu negócio
  • Sinta a diferença ao tentar X
  • Faça um emocionante test drive no novo Y-car sport
  • Frete grátis para encomendas superiores a R$ XX,XX
  • Guiamos você a cada passo do caminho, para que seus resultados sejam otimizados
  • Não se preocupe, você pode começar em minutos
  • Nós queremos ouvir de você
  • Crie seu próprio website

Esses são alguns poucos exemplos de palavras e gatilhos mentais que você pode usar para aumentar suas vendas ou simplesmente atrair mais pessoas interessadas no seu negócio.

Porém tenha em mente que apenas usando gatilhos mentais você não irá multiplicar suas vendas, além disso você precisa de uma efetiva estratégia de marketing, como por exemplo criar sua lista de e-mails ou contatos no WhatsApp usando algum chatbot.